Badanie rynku a biznesplan.
Biznesplan to bardzo skuteczna pomoc w uniknięciu wydania sporej sumy pieniędzy na zupełnie nieudany projekt. Zawsze będę powtarzał, że w tym przypadku papier i czas poświęcony na jego przygotowanie jest znacznie tańszy niż pieniądze, które później zaczniesz wydawać na nierentowne przedsięwzięcie z nadzieją na to, że zdarzy się cud i będziesz zarabiał. Cuda mają to do siebie, że występują bardzo rzadko i nigdy nie można ich przewidzieć.
Zanim przystąpisz do sporządzania biznesplanu, warto abyś poddał badaniu i analizie rynek, na którym zamierzasz działać. Może się dzięki temu okazać, że np. z pozoru mała konkurencyjna firma, która nie powinna sprawić większych problemów w realizacji Twoich działań, to w rzeczywistości zagraniczny odział dużej zagranicznej korporacji, która, w przypadku, gdy jej rynkowe testy odniosą sukces, zdecyduje się na zainwestowanie znacznych środków i stanie się w przyszłości najgroźniejszym z Twoich konkurentów. Jeśli nie będziesz posiadał tej informacji, zanim rozpoczniesz prowadzenie własnej działalności gospodarczej, to możesz napotkać barierę w rozwoju, którą nie będziesz w stanie pokonać.
Jak dobrze przeprowadzić badanie rynku?
Najlepiej byłoby abyś zlecił jej wykonanie wyspecjalizowanej firmie. Jednak planując rozpoczęcie prowadzenia własnej działalności gospodarczej, rzadko, kiedy dysponujemy niezbędnymi do tego środkami.
Na pewno dobrym pomysłem będzie odwiedzenie siedzib konkurencji i sprawdzenie jak wygląda w nich obsługa klienta oraz w jaki sposób jest eksponowany towar. Ciekawe i ważne informacje można również uzyskać dzwoniąc na infolinię prowadzoną przez konkurencyjne firmy i badając stopień przeszkolenia osób odpowiedzialnych za jej prowadzenie.
Takie działanie jak sprawdzenie stron internetowych konkurencji i zbadanie jej oferty powinno być jednym z pierwszych działań, jakie wykonasz. Tak samo jak zbadanie opinii jakie pojawiają się w Internecie na temat twojej przyszłej konkurencji.
Jeśli będzie prowadził działalność, w której jednym z najważniejszych czynników sukcesów jest lokalizacja siedziby, oraz liczba osób mijających ją codziennie, to warto zbadać natężenie ruchu pieszych zanim jeszcze podpiszesz umowę wynajmu.
Możesz również przygotować własną ankietę badawczą i przeprowadzić badanie wśród osób będących Twoimi potencjalnymi klientami. Takie badanie może być przeprowadzone zarówno telefonicznie, twarzą w twarz czy też drogą elektroniczną poprzez wysłanie odpowiednio przygotowanej ankiety.
W poprzednim latach, dosyć łatwo było dotrzeć do zbiorczych raportów dotyczących poszczególnych rynków. Obecnie, poza nielicznymi wyjątkami, takie raporty są z reguły płatne. Na pewno jednak będziesz w stanie odszukać artykuły, które ukazały się w Internecie, w gazetach ogólnopolskich i prasie lokalnej, a które dotyczą Twojej działalności. Zawarte w nich opinie i fakty na pewno pomogą Ci w przygotowywaniu biznesplanu.
Przy zakładaniu firmy istnieją dwa główne typy badań rynkowych.
Pierwszy z nich to badania polegające na wykorzystaniu już opublikowanych informacji.
Drugie natomiast, to badania skupiające się na gromadzeniu pierwotnych danych dotyczących wybranego rynku.
Obie metody badań są niezmiernie istotne w planowaniu rozpoczęcia prowadzenia własnej działalności gospodarczej i tylko od Ciebie zależy jak będzie wyglądało ich przeprowadzenie w Twoim konkretnym przypadku.
Łukasz Schab – Doradca Strategiczny, autor www.marketingaudit.pl, ekspert Biznesplany.Biz
Zapoznaj się z naszą ofertą sporządzania biznesplanów.
Podobne artykuły:
