Zmiana na rynku. Jak na nią reagować podczas pisania biznesplanu?
Znacie to uczucie? Macie świetny biznesplan, jesteście pewni, że pomoże wam w prowadzeniu skutecznej, działalności biznesowej w najbliższej i dalszej przyszłości. I wtedy, nagle, bez żadnego ostrzeżenia, okazuje się, że jedno z głównych założeń tego planu staje się nieaktualne i sprawia, że cały wasz dotychczasowy wysiłek zostanie w znacznym stopniu zaprzepaszczony.
Nie jest to wynikiem błędu popełnionego w procesie tworzenia biznesplanu, takie jest to po prostu życie. Jak doskonale wiesz nie jest ono idealne i nie zawsze założenia, jakie poczynimy po drodze okazują się realne. Wracając jednak do biznesplanu :) Jak myślisz co powinieneś zrobić w przypadku gdy nagle, okazuje się, że będziesz praktycznie musiał stworzyć biznesplan od nowa?
Masz dwa wyjścia, może udawać, że nic się nie stało i realizować przygotowany wcześniej biznesplan nie bacząc na zmiany, jakie zaszły w biznesowych realiach lub też wstrzymać rozpoczęcie wprowadzania w życie przygotowanego dokumentu i jeszcze raz usiąść nad jego przygotowaniem.
Opcja pierwsza jest kusząca, możesz próbować wmówić sobie że nic się nie stało i tak naprawdę czynnik jaki uległ zmianie, nie jest tak ważny jak Ci się na początku wydawało. Jest to wygodne, ponieważ wreszcie zaczniesz działać i realizować własne pomysły oraz nie będziesz odkładał zarabiania pieniędzy na później. Prawdopodobnie duże znacznie będzie miał również fakt, że nie będziesz musiał inwestować czas w żmudne przygotowanie kolejnego dokumentu.
Jednak czy jest to opcja najlepsza? Zastanówmy się przez chwilę. Logicznie rzecz biorąc, jest bardzo mało realne, że uda Ci się osiągnąć założone cele, jeśli zmieniły się warunki, w których będziesz próbował to zrobić. Czyli nawet, jeśli zaczniesz wreszcie działać, to nie osiągniesz planowanych przychodów. Dlatego o wiele lepszą opcją jest przygotowanie biznesplanu od początku, wykorzystując informacje które zawarłeś w jego poprzedniej wersji oraz biorąc pod uwagę zmianę jaka miała miejsce.
Pisałem już o tym kiedyś, jednak napiszę to jeszcze kolejny raz: Biznesplan nie jest nienaruszalną skałą, jest elastyczny i musisz go zmieniać w zależności od tego, co dzieje się na Twoim rynku.
Wynika z tego, że powinieneś zdawać sobie sprawę z tego ze nawet, jeśli obecnie przygotowany biznesplan właściwe odpowiada na wykryte potrzeby klientów. Zaplanowane w nim działania będą umiały te potrzeby skutecznie zaspokoić, jednocześnie przynosząc Ci zysk to potrzeby mogą się zmieniać i tak samo powinien zmieniać się Twój biznesplan.
Osobną kwestią jest oczywiście badanie zmiany zachowań klientów, tutaj bardzo pomoce są regularnie przeprowadzane badania marketingowe. Jednak nawet osobista rozmowa z dotychczasowymi klientami może przynieść bardzo dobre rezultaty. Ważne jest to, abyś nigdy nie stracił kontaktu z rynkiem, ponieważ jeśli nie zauważysz zachodzących na nim istotnych zmian, nie będziesz umiał odpowiednio zareagować, co w konsekwencji, przełoży się w najbardziej drastycznej wersji na to, że Twoja firma upadnie.
Łukasz Schab – Doradca Strategiczny, autor www.marketingaudit.pl i ekspert Biznesplany.Biz
Zapoznaj się z naszą ofertą tworzenia biznesplanów.
Podobne artykuły:
