Błędy przedsiębiorców: #2 Za niskie ceny
Niektórzy przedsiębiorcy sądzą, że mogą utrzymywać niskie ceny oferowanych produktów i jednocześnie bardzo dużo zarabiać na wolumenie sprzedaży (dużej ilości sprzedanych produktów).
Ale czy Ty chcesz pracować za niskie wynagrodzenie?
Pamiętaj, że dzięki wyższym cenom jesteś w stanie zapłacić za takie elementy jak marketing i rozwój produktu (i oczywiście wspaniałe wakacje). Niskie ceny równają się brakowi zysków, a to oznacza brak przyszłości. Dlatego, im wyższe ceny, tym lepiej dla Ciebie.
Ustal ceny na maksymalnie wysokim poziomie, który będzie do akceptowany przez rynek. Nawet, jeśli możesz sprzedawać więcej produktów po niższych cenach i generować większe obroty, lepiej zrobisz, wybierając model z wysokimi cenami. Jeśli chcesz zrobić coś przeciwnego bądź pewny, że policzysz wszystko dokładnie zanim przystąpisz do obniżenia cen. Policz dodatkowe koszty takiego działania. Dodaj również dodatkowy stres wywołany obsługą dużej liczby klientów.
Dla firm usługowych niskie ceny prawie zawsze nie są dobrym rozwiązaniem. Jak przenieść się na następny poziom w biznesie? Poprzez podniesienie cen. Po pewnym czasie podnieś je ponownie. Gdy klienci przestaną kupować, oznacza to, że przesadziłeś z podwyżkami.
Łukasz Schab – Doradca Strategiczny, ekspert Biznesplany.Biz
Podobne artykuły:
