Błędy przedsiębiorców: #12 Niejasny zwrot z zakupu
Czy jesteś pewny, że potrafisz wykazać korzyści, jakie wynikają z używania Twojego produktu? Czy dzięki niemu albo usługom, które proponujesz, klienci coś zyskają? Czy da się to policzyć, wymiernie określić? Jak wiele zaoszczędzą oni dzięki skorzystaniu z oferty?
Może twierdzisz, że bardzo trudno to sprecyzować i że jest za dużo zmiennych? W takim razie czego spodziewasz się po potencjalnych inwestorach? Wykonaj niezbędne analizy. Porozmawiaj z klientami i przeprowadź potrzebne badania.
Znajdź możliwości zwiększenia zysków. Jeśli nie możesz usprawiedliwić dodatkowych kosztów, nie spodziewaj się, że Twoi klienci to zrobią i kupią co oferujesz po podanej przez Ciebie cenie.
Tylko jeśli potrafisz wykazać bardzo dobry zwrot z dokonania zakupu, możesz liczyć na zwiększenie słupków sprzedaży oraz zadowolonych klientów.
Łukasz Schab
