Błędy przedsiębiorców: #5 Przygotowywanie produktu w próżni
Załóżmy, że Ty i zespół, którym kierujesz, macie świetny pomysł. Genialny pomysł. Spędzacie miesiące, a nawet lata, tworząc na bazie tej idei produkt. Wreszcie po długim okresie przygotowań wprowadzacie go na rynek. I co się dzieje? Nikt nie jest nim zainteresowany.
Niestety, byłeś tak zaślepiony Twoją koncepcją, że nie sprawdziłeś, czy: ktoś oprócz Ciebie jest zainteresowany rozwiązaniem, jakie oferujesz, i czy chce zapłacić za to rozwiązanie. To, co przygotowałeś, jest lepszą wersją pułapki na myszy.
Stara zasada marketingowa sprawdza się całkiem dobrze. Nie twórz produktów, które dopiero będą szukać rynku. Najpierw znajdź rynek, a później przygotuj odpowiedni dla niego produkt. Wykonaj testy. Rozmawiaj z potencjalnymi klientami, przynajmniej z kilkunastoma. Dowiedz się, czy ktoś kupiłby to, co zaoferujesz.
Jeśli wystarczająca wiele osób powie TAK dla Twojego pomysłu, zrealizuj go. Możesz również sprzedać produkt jeszcze przed jego stworzeniem. Dzięki temu dowiesz się, czy wyniki badań były prawdziwe. Jeślibyś nie uzyskał dobrej odpowiedzi na ten ostatni test, przejdź do następnego pomysłu.
Łukasz Schab
Podobne artykuły:
