Błędy przedsiębiorców: #6 Sprzeciwianie się własnej intuicji
Intuicja jest równie ważna w biznesie jak w życiu osobistym. Byłbyś zdziwiony, wiedząc, jak wielu prezesów firm podejmuje decyzje na podstawie przeczucia. Nie piszę tutaj o badaniach marketingowych potwierdzających przydatność Twojego produktu, ale o wyborze dróg, jakie się przed Tobą pojawiają.
Piszę o decyzjach, jakie musisz podejmować codziennie, aby Twój biznes się rozwijał. Tutaj nie masz luksusu przeprowadzenia dokładanych badań. Musisz powiedzieć „tak” lub „nie. Najlepsze, co możesz zrobić, to zaufać intuicji.
Pracujesz z ludźmi i dla ludzi. Być może nie wiesz, że człowiek nie zawsze kieruje się motywami racjonalnymi. Potrafi działać z pozoru irracjonalnie, jeśli tylko jemu dane postępowanie jawi się jako słuszne.
Jeśli nie możesz przewidzieć, jak postąpią inni, w Twojej koncepcji zbudowanej o racjonalne przesłanki pojawia się wielka dziura. Intuicja może wypełnić tę dziurę i pomóc Ci w podejmowaniu słusznych – jak się później okaże – decyzji. Nie możesz jednak zakładać, że intuicja zawsze Ci pomoże, bo ona nie jest perfekcyjna.
Umowy podpisujesz z żywymi ludźmi, nie firmami. Pracujesz z ludźmi, a nie maszynami. Sprzedajesz ludziom, a nie bezrozumnym postaciom. Dlatego zdolność do przewidzenia działań jednostek ludzkich za pomocą logiki i intuicji jest dla Ciebie krytyczna.
Łukasz Schab
