Błędy przedsiębiorców: #8 Zbytnia ufność w kontrahentów
Wielu przedsiębiorców myśli, że skoro podpisali umowę z klientem, to on dotrzyma jej ustaleń. Nic bardziej mylnego.
Podpisana umowa jest po prostu kawałkiem papieru. On ustala relacje między Tobą a klientem. Jeśli stosunki, które doprowadziły do podpisania umowy nie będą dobre, możesz się spodziewać, że kontrakt nie będzie przestrzegany. Dlatego właśnie musisz zrozumieć jedno: nawiązanie pozytywnych relacji z partnerem biznesowym jest najważniejsze. Podpisanie kontraktu nie jest najważniejszym efektem Twoich działań. Jest tylko dopełnieniem tego, co wspólnie z klientem osiągnęliście podczas rozmów, negocjacji.
Tak naprawdę podczas realizacji projektu bardzo rzadko dotrzymuje się 100% ustaleń z umowy. I nie wynika to z złej woli jakiekolwiek ze stron. Takie po prostu jest życie. Dzieje się tak nawet wtedy, gdy w grę wchodzą duże pieniądze.
Jedyne, na czym możesz budować swoją wiarę w wypełnienie kontraktu, dotrzymanie jego warunków, to relacje między Tobą i klientem. Bądź pewny, że jeśli są one pozytywne, umowa będzie do końca honorowana, a jej zapisy wypełniane.
Łukasz Schab
