Błędy przedsiębiorców: #19 Brak planu marketingowego
Ostatnio na jednym z forów internetowych spotkałem się z opinią, że planowanie marketingowe jest tylko dla wybranych i mogą „TO” robić tylko duże firmy. Nic bardziej mylnego.
Planowanie powinno być obecne w każdej firmie, która chce się rozwijać, zdobywać nowych klientów oraz poszerzać swoje rynki. Jest wręcz obowiązkowe w każdym przedsiębiorstwie, które poważnie myśli o własnej działalności, a nie podejmuje tylko doraźnych działań nie przekładających się na realne zyski.
Planowanie przypomina matematyczne równanie. Jednak, żeby odkryć niewiadome, czyli potrzeby osób zainteresowanych naszą ofertą, nie dokonuje się działań na liczbach, tylko przeprowadza badania naszych obecnych i potencjalnych klientów.
Ale zacznijmy od początku. Czym jest planowanie? Planowanie to podejmowanie decyzji, jak będziemy się zachowywać w przyszłości. Działania marketingowe muszą być planowane wcześniej oraz nakierowane na osiągnięcie wyznaczonych celów. Bez planu będziesz działać chaotycznie i tracić pieniądze, nie osiągając zamierzonych celów.
Dzięki planowaniu marketingowemu możesz zniwelować ryzyko w Twojej działalności oraz znacznie zwiększyć szansę sukcesu firmy. Dzięki stałemu badaniu i analizie zmian zachodzących na rynku oraz wewnątrz firmy i u konkurencji, będziesz w stanie zidentyfikować szanse i możliwości, jakie przed Tobą stoją.
Ważne jest przygotowanie nawet najprostszego dokumentu, w którym zawrzesz odpowiedzi na pytania:
- Co zamierzasz osiągnąć?
- Jak to zrobisz?
- Kiedy będziesz prowadzić działania marketingowe?
- Ile będzie cię to kosztować?
- Kto będzie odpowiadać za poszczególne działanie?
Łukasz Schab
