Plan marketingowy

Korzyści dla uczestników:

Podczas szkolenia uczestnicy dowiedzą się, jaką rolę gra plan marketingowy w codziennej działalności firmy. Poznają metody zdobywania danych wyjściowych oraz ich przetwarzania. Dowiedzą się jak skonstruować plan marketingowy, właściwie przedstawić go władzom i pracownikom firmy oraz jak wykorzystać jego atuty w długofalowym zarządzaniu firmą. Będą potrafili uczynić z planu marketingowego poręczne narzędzie pracy.

Metody pracy:

Metody pracy stosowane podczas szkolenia to połączenie wykładu oraz dyskusji grupowej. Ponad to, uczestnicy będą także mieli możliwość wykorzystania zdobytej wiedzy podczas zajęć warsztatowych.

Szkolenie szczególnie polecamy dla:

Osób odpowiedzialnych za działania marketingowe przedsiębiorstwa – pracowników działów marketingu i PR, właścicieli przedsiębiorstw

Program szkolenia:

Dzień 1

  1. Znaczenie planowania marketingowego w przedsiębiorstwie
  2. Jaki wpływ na działalność przedsiębiorstwa ma proces planowania marketingowego? Gdzie wykorzystuje się plan marketingowy? Czym grozi brak planowego podejścia do działań firmy?

  3. Bariery w planowaniu
  4. Z czego wynika, że wiele przedsiębiorstw nie planuje działań marketingowych? Z jakimi oporami może spotkać się marketer przy pracy nad planem marketingowym?

  5. Struktura planu marketingowego i podział zadań przy jego tworzeniu
  6. Z jakich elementów zbudowany jest plan marketingowy? Jakiego rodzaju informacje powinien zawierać? Jakie działy, poza działem marketingu, powinny współuczestniczyć przy planowaniu marketingu?

  7. Analiza sytuacji wyjściowej
    • analiza  firmy (m.in. rynek odbiorców, strategia firmy, analiza SWOT, matryca bostońska, cykl życia produktów)
    • analiza branży (m.in. otoczenie firmy, analiza popytu i podaży, analiza PEST, prognozy)
    • audyt marketingowy
  8. W jakiej sytuacji znajduje się firma i jej otoczenie w momencie rozpoczęcia planowania? W jaką stronę będzie zmierzać rynek i co trzeba brać pod uwagę przy planowaniu działań na kolejne lata?

  9. Cele marketingowe
  10. Dokąd  zmierza przedsiębiorstwo? Co chce osiągnąć w kolejnych latach swojej działalności? Jak określić cele w zgodzie z regułą SMART?

    Dzień 2

  11. Planowanie marketingu mix
    • plany dotyczące oferty firmy
    • plany dotyczące polityki cenowej
    • plany dotyczące kanałów dystrybucji
    • plany dotyczące promocji oferty
  12. Co stanowi ofertę firmy? Jak powinna kształtować się polityka cenowa na tle konkurencji? W jaki sposób będziemy docierać do klienta i które kanały dystrybucji rozwijać w kolejnych latach? Jakich narzędzi promocji użyć, by dotrzeć do określonych grup klientów?

  13. Planowanie działań wizerunkowych i działań o charakterze Public Relations
  14. Jaką chcemy cieszyć się opinią? Jak kształtować politykę wizerunkową zarówno wobec odbiorców wewnętrznych jak i wobec pracowników firmy? Jakie działania podjąć by pozyskać przychylność mediów i opinii społecznej?

  15. Budżet marketingowy i harmonogram realizacji
  16. Jak przełożyć plany na czas i pieniądze? Jak podzielić zadania i przypisać odpowiedzialności? Jak zadbać o wykonalność planu?

  17. Plan marketingowy jako produkt działu marketingu – układ logiczny, metody prezentacji treści
  18. Jak sprawić, by plan marketingowy był czytelny i zrozumiały? Jak zadbać o jego formalną i techniczną stronę, by stanowił podręczne narzędzie pracy?

  19. Narzędzia prezentacji planu marketingowego wobec władz firmy i wobec jej pracowników
  20. Jak zaprezentować plany firmy wobec jej kierownictwa i pracowników? Jak zyskać przychylność współwykonawców planu i radzić sobie z oporami wobec jego wdrożenia?

  21. Koordynacja i kontrolowanie
  22. Jakich narzędzi użyć, by na bieżąco kontrolować wdrażanie zaplanowanych działań? Komu powierzyć działania kontrolne? Do jakiego stopnia i w jaki sposób wprowadzać poprawki w trakcie realizacji planu?

Sala szkoleniowa

nie_krak1tnie_krak2tnie_krak3t

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *