Korzyści dla uczestników:
Podczas szkolenia uczestnicy dowiedzą się, jaką rolę gra plan marketingowy w codziennej działalności firmy. Poznają metody zdobywania danych wyjściowych oraz ich przetwarzania. Dowiedzą się jak skonstruować plan marketingowy, właściwie przedstawić go władzom i pracownikom firmy oraz jak wykorzystać jego atuty w długofalowym zarządzaniu firmą. Będą potrafili uczynić z planu marketingowego poręczne narzędzie pracy.
Metody pracy:
Metody pracy stosowane podczas szkolenia to połączenie wykładu oraz dyskusji grupowej. Ponad to, uczestnicy będą także mieli możliwość wykorzystania zdobytej wiedzy podczas zajęć warsztatowych.
Szkolenie szczególnie polecamy dla:
Osób odpowiedzialnych za działania marketingowe przedsiębiorstwa – pracowników działów marketingu i PR, właścicieli przedsiębiorstw
Program szkolenia:
Dzień 1
- Znaczenie planowania marketingowego w przedsiębiorstwie
- Bariery w planowaniu
- Struktura planu marketingowego i podział zadań przy jego tworzeniu
- Analiza sytuacji wyjściowej
- analiza firmy (m.in. rynek odbiorców, strategia firmy, analiza SWOT, matryca bostońska, cykl życia produktów)
- analiza branży (m.in. otoczenie firmy, analiza popytu i podaży, analiza PEST, prognozy)
- audyt marketingowy
- Cele marketingowe
- Planowanie marketingu mix
- plany dotyczące oferty firmy
- plany dotyczące polityki cenowej
- plany dotyczące kanałów dystrybucji
- plany dotyczące promocji oferty
- Planowanie działań wizerunkowych i działań o charakterze Public Relations
- Budżet marketingowy i harmonogram realizacji
- Plan marketingowy jako produkt działu marketingu – układ logiczny, metody prezentacji treści
- Narzędzia prezentacji planu marketingowego wobec władz firmy i wobec jej pracowników
- Koordynacja i kontrolowanie
Jaki wpływ na działalność przedsiębiorstwa ma proces planowania marketingowego? Gdzie wykorzystuje się plan marketingowy? Czym grozi brak planowego podejścia do działań firmy?
Z czego wynika, że wiele przedsiębiorstw nie planuje działań marketingowych? Z jakimi oporami może spotkać się marketer przy pracy nad planem marketingowym?
Z jakich elementów zbudowany jest plan marketingowy? Jakiego rodzaju informacje powinien zawierać? Jakie działy, poza działem marketingu, powinny współuczestniczyć przy planowaniu marketingu?
W jakiej sytuacji znajduje się firma i jej otoczenie w momencie rozpoczęcia planowania? W jaką stronę będzie zmierzać rynek i co trzeba brać pod uwagę przy planowaniu działań na kolejne lata?
Dokąd zmierza przedsiębiorstwo? Co chce osiągnąć w kolejnych latach swojej działalności? Jak określić cele w zgodzie z regułą SMART?
Dzień 2
Co stanowi ofertę firmy? Jak powinna kształtować się polityka cenowa na tle konkurencji? W jaki sposób będziemy docierać do klienta i które kanały dystrybucji rozwijać w kolejnych latach? Jakich narzędzi promocji użyć, by dotrzeć do określonych grup klientów?
Jaką chcemy cieszyć się opinią? Jak kształtować politykę wizerunkową zarówno wobec odbiorców wewnętrznych jak i wobec pracowników firmy? Jakie działania podjąć by pozyskać przychylność mediów i opinii społecznej?
Jak przełożyć plany na czas i pieniądze? Jak podzielić zadania i przypisać odpowiedzialności? Jak zadbać o wykonalność planu?
Jak sprawić, by plan marketingowy był czytelny i zrozumiały? Jak zadbać o jego formalną i techniczną stronę, by stanowił podręczne narzędzie pracy?
Jak zaprezentować plany firmy wobec jej kierownictwa i pracowników? Jak zyskać przychylność współwykonawców planu i radzić sobie z oporami wobec jego wdrożenia?
Jakich narzędzi użyć, by na bieżąco kontrolować wdrażanie zaplanowanych działań? Komu powierzyć działania kontrolne? Do jakiego stopnia i w jaki sposób wprowadzać poprawki w trakcie realizacji planu?