Atuty planu marketingowego w długofalowym zarządzaniu przedsiębiorstwem

Czy można nie planować działań marketingowych? Oczywiście, że tak. Co więcej – spora część firm działających na rynku tak właśnie robi. Może nie ma czasu, a może po prostu nie wierzy w planowanie. Badania rynkowe wymieniają całą listę oporów w stosunku do planowania działań marketingowych. Ale pokazują też, że firmom, które podjęły się planowania, żyje się łatwiej. Są lepiej przygotowane na potencjalne zagrożenia, efektywniej wydają pieniądze na reklamę i lepiej monitorują skuteczność swoich posunięć.

Korzyści dla uczestników:

Podczas szkolenia uczestnicy dowiedzą się, jaką rolę gra plan marketingowy w codziennej działalności firmy. Poznają metody zdobywania danych wyjściowych oraz ich przetwarzania. Dowiedzą się jak skonstruować plan marketingowy, właściwie przedstawić go władzom i pracownikom firmy oraz jak wykorzystać jego atuty w długofalowym zarządzaniu firmą. Będą potrafili uczynić z planu marketingowego poręczne narzędzie pracy.

Metody pracy:

Metody pracy stosowane podczas szkolenia to połączenie wykładu oraz dyskusji grupowej. Ponad to, uczestnicy będą także mieli możliwość wykorzystania zdobytej wiedzy podczas zajęć warsztatowych.

Szkolenie szczególnie polecamy dla:

Osób odpowiedzialnych za działania marketingowe przedsiębiorstwa – pracowników działów marketingu i PR, właścicieli przedsiębiorstw

Program szkolenia:

1. Znaczenie planowania marketingowego w przedsiębiorstwie

Jaki wpływ na działalność przedsiębiorstwa ma proces planowania marketingowego? Gdzie wykorzystuje się plan marketingowy? Czym grozi brak planowego podejścia do działań firmy?

2. Bariery w planowaniu

Z czego wynika, że wiele przedsiębiorstw nie planuje działań marketingowych? Z jakimi oporami może spotkać się marketer przy pracy nad planem marketingowym?

3. Struktura planu marketingowego i podział zadań przy jego tworzeniu

Z jakich elementów zbudowany jest plan marketingowy? Jakiego rodzaju informacje powinien zawierać? Jakie działy, poza działem marketingu, powinny współuczestniczyć przy planowaniu marketingu?

4. Analiza sytuacji wyjściowej
   • analiza  firmy (m.in. rynek odbiorców, strategia firmy, analiza SWOT, matryca bostońska, cykl życia produktów)
   • analiza branży (m.in. otoczenie firmy, analiza popytu i podaży, analiza PEST, prognozy)
   • audyt marketingowy

W jakiej sytuacji znajduje się firma i jej otoczenie w momencie rozpoczęcia planowania? W jaką stronę będzie zmierzać rynek i co trzeba brać pod uwagę przy planowaniu działań na kolejne lata?

5. Cele marketingowe

Dokąd  zmierza przedsiębiorstwo? Co chce osiągnąć w kolejnych latach swojej działalności? Jak określić cele w zgodzie z regułą SMART?

6. Planowanie marketingu mix
   • plany dotyczące oferty firmy
   • plany dotyczące polityki cenowej
   • plany dotyczące kanałów dystrybucji
   • plany dotyczące promocji oferty

Co stanowi ofertę firmy? Jak powinna kształtować się polityka cenowa na tle konkurencji? W jaki sposób będziemy docierać do klienta i które kanały dystrybucji rozwijać w kolejnych latach? Jakich narzędzi promocji użyć, by dotrzeć do określonych grup klientów?

7. Planowanie działań wizerunkowych i działań o charakterze Public Relations

Jaką chcemy cieszyć się opinią? Jak kształtować politykę wizerunkową zarówno wobec odbiorców wewnętrznych jak i wobec pracowników firmy? Jakie działania podjąć by pozyskać przychylność mediów i opinii społecznej?

8. Budżet marketingowy i harmonogram realizacji

Jak przełożyć plany na czas i pieniądze? Jak podzielić zadania i przypisać odpowiedzialności? Jak zadbać o wykonalność planu?

9. Plan marketingowy jako produkt działu marketingu – układ logiczny, metody prezentacji treści

Jak sprawić, by plan marketingowy był czytelny i zrozumiały? Jak zadbać o jego formalną i techniczną stronę, by stanowił podręczne narzędzie pracy?

10. Narzędzia prezentacji planu marketingowego wobec władz firmy i wobec jej pracowników

Jak zaprezentować plany firmy wobec jej kierownictwa i pracowników? Jak zyskać przychylność współwykonawców planu i radzić sobie z oporami wobec jego wdrożenia?

11. Koordynacja i kontrolowanie

Jakich narzędzi użyć, by na bieżąco kontrolować wdrażanie zaplanowanych działań? Komu powierzyć działania kontrolne? Do jakiego stopnia i w jaki sposób wprowadzać poprawki w trakcie realizacji planu?

Szkolenie prowadzi:

Aldona Kucner

MBA - Absolwentka Wydziału Marketingu i Zarządzania w Wyższej Szkole Zarządzania w Warszawie, jak również studiów podyplomowych z zakresu: Dziennikarstwa (w Uniwersytecie Wrocławskim) i Komunikacji Społecznej i Public Relations (w Wyższej Szkole Bankowej). Szeroka, trzynastoletnia, praktyka w marketingu, min. w agencji reklamowej, agencji mailingowej oraz w działach marketingu wielu przedsiębiorstw typu Business to Business. Współpracuje z wieloma przedsiębiorstwami Dolnego Śląska.