Co to jest i do czego służy biznesplan?
Najnowszy artykuł
15 lipca 2017 | Komentarzy: 0

Biznesplanem (od angielskiego business plan – plan biznesu) nazwiemy formalny dokument opisujący:
Cele przedsięwzięcia – celowo nie używa się tu sformułowania „cele biznesowe”, gdyż biznesplany mogą mieć zastosowanie również dla organizacji …

Czytaj dalej
Aktualności

Tutaj znajdziesz najnowsze informacje o dotacjach unijnych, zmianach na naszej stronie i ciekawych wydarzeniach.

Biznesplany

Jeśli chcesz dowiedzieć się, czym jest biznesplan oraz jak go tworzyć i skutecznie realizować, ta kategoria jest dla Ciebie.

Finanse

Sprawdź, jakie masz możliwości pozyskania środków finansowych na rozwój firmy oraz jak nimi dysponować.

Marketing

Dowiedz się jak prowadzić działania marketingowe, aby klienci byli zadowoleni a firma przynosiła wysokie zyski.

Zarządzanie

Tutaj możesz zapoznać się z artykułami dotyczącymi każdego z elementów skutecznego zarządzania firmą.

Start » Marketing

Elevator pitch – czyli rozmowa w windzie

Publikacja: 2 lipca 2017Komentarzy: 0
Elevator pitch – czyli rozmowa w windzie

W jednym z poprzednich wpisów na temat networkingu wspomniałem o zawieraniu kontaktów biznesowych w windzie.

Chciałbym rozwinąć ten temat. Dla każdego właściciela firmy krótka rozmowa z nieznajomym może być szansą na zdobycie nowego klienta lub współpracownika. Proste pytanie: „Czym się zajmujesz?” daje Ci szansę zaprezentowania Twojej osoby. Oczywiście nie wszystkie kontakty będziesz zawierał w windzie, więc przestań szukać wysokich budynków w okolicy, do których mógłbyś się udać.

Chodzi o to, abyś był zawsze przygotowany do zaprezentowanie siebie oraz Twojej firmy w jak najbardziej korzystnym świetle. Nazwa elevator pitch wzięła się głównie z powodu bardzo krótkiego czasu, który będziesz miał na opowiedzenie o sobie podczas takiej ewentualnej rozmowy.

Dla tych, którzy jeszcze nigdy nie tworzyli własnej krótkiej wypowiedzi i dla tych, którzy chcą ją udoskonalić przedstawiam 5 punktów, które pomogą wam wznieść się na wyżyny nawiązywania kontaktów biznesowych. Zawsze, gdy spotykasz się z ludźmi i rozmawiasz na temat firmy to, co mówisz, ma kluczowe znaczenie. Dlaczego więc nie być przygotowanym i nie zwiększyć swoich szans?

  1. Biznesplany.Biz tworzą ludzie z pasją, wiedzą i doświadczeniem w swoich dziedzinach. Jest to dobierany do potrzeb projektu zespół stałych konsultantów. Znajdują się w nim eksperci z dziedziny finansów, marketingu, zarządzania firmą i dotacji europejskich.
  2. Świadczymy usługi z zakresu pozyskiwania dotacji unijnych, tworzenia biznesplanów, przeprowadzania szkoleń i doradztwa marketingowego.
Skontaktuj się z nami i uzyskaj darmową wycenę
  1. (wymagane)
  2. (wymagany ważny e-mail)
  3. Captcha
 

1. Wyjaśnij, czym się zajmujesz w dwóch zdaniach

Masz tylko krótką chwilę, aby wyjaśnić, czym się zajmujesz. Jednak dokonanie tego w szczegółach może być bardzo trudne. Zacznij tylko od dwóch zdań. Skoncentruj się na napisaniu tego, co jest unikalne w Twoim biznesie. Nie potrzebujesz idealnie sformatowanego dokumentu. Jest on szkicem, który wyeliminuje niepotrzebne słowa.

Opowiedzenie o tym, jak Twoja firma aktualnie pomaga klientom, jest o wiele ważniejsze od metod, jakich używasz, aby sprawnie działać. Np. profesjonalny mówca, nie powiedziałby, że tylko stoi na scenie i mówi. Zamiast tego mógłby powiedzieć, że zajmuje się motywowaniem pracowników do skoncentrowania się na jakości albo czymkolwiek, co chce osiągnąć poprzez swoje przemówienia.

2. Dodaj emocje

Jeśli nie jesteś podekscytowany tym, co robisz, nie licz, że inni będą. Na pewno był jakiś rodzaj pasji, który spowodował, że działasz w takiej, a nie innej branży. Pokaż ją. W niektórych przypadkach właśnie powód, który skłonił Cię do zajmowania się daną aktywnością, może być Twoją całą wypowiedzią.

Czy widzisz zapotrzebowanie na Twoje usługi lub produkty? Skoncentruj się na tej potrzebie. Wtedy Twoja wypowiedź może napisać się sama. Rezultaty są innym drogą do wywołania pozytywnych uczuć na temat Twojego biznesu. Pokaż je.

3. Testuj wypowiedź

Znajdź kilka osób, na których przetestujesz to, co masz do powiedzenia i poproś je o informację zwrotną. Zapytaj je, jakich słów nie zrozumieli, w jakim miejscu Twoja wypowiedź była nudna, a w którym momencie czuli pozytywne emocje. Pytania słuchaczy są bardzo ważne dla wypowiedzi, którą stworzysz. Nie musisz odnieść się do każdego pytania w swojej kilkudziesięciosekundowej wypowiedzi. Jeśli potencjalni klienci zaczną zadawać Ci pytania, może to być dobry „haczyk” na zdobycie ich uwagi. Ale jeśli osoba, która wysłuchała Twojej wypowiedzi, nie ma zielonego pojęcia, o co zapytać, powinieneś wrócić do kartek, na których zapisałeś kilka zdań. Będziesz potrzebował kilku prób, żeby stworzyć dobrą i skuteczną wypowiedź. O ile to, czym się zajmujesz, nie jest powszechnie znane…

4. Adaptuj się do sytuacji

Twoja wypowiedź nie powinna sztywno trzymać się planu. Jest on zawsze częścią rozmowy, którą prowadzisz i jeśli Twój rozmówca ma specyficzne potrzeby, pokaż mu, jak możesz mu pomóc.

Zaproponuj przykłady działań, jakie możesz podjąć, żeby pomóc w zbudowaniu trwalszej relacji.

5. Bądź otwarty na zmiany

Jeśli podczas rozmów z innymi ludźmi odkryjesz możliwości ulepszenia twojej 30-40-sekundowej wypowiedzi, wykorzystaj je. Zawsze staraj się znaleźć lepsze wyjaśnienie tego, czym się zajmujesz. Jeśli zmianie ulega biznes, który prowadzisz, upewnij się, że w odpowiedni sposób akcentujesz je w swojej wypowiedzi.

Jak poszło Ci tworzenie własnej, krótkiej wypowiedzi, która w ciągu kilkudziesięciu sekund opisuje Twój biznes? Masz własne sugestie?

Dodaj komentarz!

Weź udział w dyskusji poniżej lub wyślij trackback z Twojego bloga. Możesz także subskrybować poniższe komentarze poprzez kanał RSS.

Możesz użyć następujących tagów:
<a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

Chcesz aby w Twoim komentarzu pojawił się Twój własny avatar? Zarejestruj się w Gravatar.