Biznesplany.Biz » Błędy Przedsiębiorców

Błędy przedsiębiorców: #19 Brak planu marketingowego

Biznesplany.Biz — Wed, 02 Dec 2009 04:59:33 +0000

Ostatnio na jednym z forów internetowych spotkałem się z opinią, że planowanie marketingowe jest tylko dla wybranych i mogą „TO” robić tylko duże firmy. Nic bardziej mylnego.

Planowanie powinno być obecne w każdej firmie, która chce się rozwijać, zdobywać nowych klientów oraz poszerzać swoje rynki. Jest wręcz obowiązkowe w każdym przedsiębiorstwie, które poważnie myśli o własnej działalności, a nie podejmuje tylko doraźnych działań nie przekładających się na realne zyski.

Planowanie przypomina matematyczne równanie. Jednak, żeby odkryć niewiadome, czyli potrzeby osób zainteresowanych naszą ofertą, nie dokonuje się działań na liczbach, tylko przeprowadza badania naszych obecnych i potencjalnych klientów.

Ale zacznijmy od początku. Czym jest planowanie? Planowanie to podejmowanie decyzji, jak będziemy się zachowywać w przyszłości. Działania marketingowe muszą być planowane wcześniej oraz nakierowane na osiągnięcie wyznaczonych celów. Bez planu będziesz działać chaotycznie i tracić pieniądze, nie osiągając zamierzonych celów.

Dzięki planowaniu marketingowemu możesz zniwelować ryzyko w Twojej działalności oraz znacznie zwiększyć szansę sukcesu firmy. Dzięki stałemu badaniu i analizie zmian zachodzących na rynku oraz wewnątrz firmy i u konkurencji, będziesz w stanie zidentyfikować szanse i możliwości, jakie przed Tobą stoją.

Ważne jest przygotowanie nawet najprostszego dokumentu, w którym zawrzesz odpowiedzi na pytania:

Co zamierzasz osiągnąć?
Jak to zrobisz?
Kiedy będziesz prowadzić działania marketingowe?
Ile będzie cię to kosztować?
Kto będzie odpowiadać za poszczególne działanie?

Łukasz Schab

Podobne artykuły:

Błędy przedsiębiorców: #18 Brak koncentracji na jednym

Biznesplany.Biz — Mon, 30 Nov 2009 04:59:07 +0000

Jeśli jesteś typem przeciętnego przedsiębiorcy, to albo nie masz czasu, albo ludzi, żeby wykorzystać każdą szansę na rozwój firmy. Wielu szefów sądzi, że więcej zawsze oznacza lepiej. Przez to starają się oni wykorzystać każdą nadarzającą się okazję, zamiast skoncentrować się na głównym produkcie, usługach, rynku czy kanale dystrybucji.

Gdy za bardzo rozszerzysz działalność, nie będzie dobry w żadnym obszarze – ani w podstawowym interesie, ani w dodatkowych. Nie będziesz w stanie przekonać optymalnej liczby klientów do robienia z Tobą interesów. Koncentracja na określonym obszarze prowadzi do lepszych rezultatów, które prawie zawsze przewyższają zyski osiągnięte w przypadku zbytniej i nieodpowiedniej dywersyfikacji działań firmy.

Jest bardzo dużo dobrych pomysłów na sukces w biznesie. Ty powinieneś wybrać na początek tylko jeden z nich – ten, który sprawi, że osiągniesz wysokie zyski.

Nie rozmieniaj się na drobne. Bądź znany w Twojej niszy, z tej jednej jedynej działalności, która wychodzi Ci najlepiej i skoncentruj się na tym, żeby robić to dalej.

Łukasz Schab

Podobne artykuły:

Błędy przedsiębiorców: #17 Zbyt formalne podejście

Biznesplany.Biz — Sat, 28 Nov 2009 04:59:40 +0000

Może jeszcze tego nie zauważyłeś, ale biznes opiera się w dużej mierze na relacjach z ludźmi. Oczywiście pewien stopień formalności jest konieczny, jednak bycie zbyt oficjalnym, „sztywnym”, nie pomaga w prowadzeniu i rozwijaniu firmy. Przedsiębiorstwa działają najlepiej wtedy, gdy relacje między pracownikami są przynajmniej przyzwoite (idealnie, gdyby były przyjacielskie).

Traktuj biznesowe relacje w identyczny sposób, jak traktujesz przyjaźnie (albo potencjalne przyjaźnie). Formalizm, sztywne podejście budują wielką ścianę, która później jest nie do pokonania i uniemożliwia dalszą współpracę. Ludzie chcieliby budować relacje z innymi żywymi istotami, a nie z bezosobową firmą.

Poza tym formalne podejście jest po prostu nudne. Ludzie chcą cieszyć się tym, co robią. Jeśli będziesz dla innych jak komputer, możesz być pewny, że nie zmotywujesz podwładnych do lepszej pracy, a klientom nic nie sprzedasz.

Łukasz Schab

Podobne artykuły:

Błędy przedsiębiorców: #16 Pracowanie ciężko i długo

Biznesplany.Biz — Thu, 26 Nov 2009 04:56:15 +0000

Czy po to założyłeś firmę, żeby pracować 24 godziny na dobę siedem dni w tygodniu? Myślę, że cel był przeciwny. Jednak mimo to wielu przedsiębiorców w tym i być może Ty, ciągle nie może poradzić sobie z efektywnym zarządzaniem czasem i delegowaniem zadań.

Prowadzi to do tego, że właściciele zamiast zajmować się planowaniem i myśleniem o przyszłości firmy, ciągle gaszą pojawiające się w niej pożary. Są tak wyczerpani zajmowaniem się osobiście każdym aspektem działalności spółki, że nie mają czasu odpocząć. Nie mają czasu na rodzinę ani nawet na to, żeby wydawać zarabiane pieniądze. Nie wyobrażają sobie oni życia poza nieustanną pracą w własnej firmie.

Musisz wiedzieć, że nie każde zadanie musisz wykonać osobiście. Nawet, jeśli uważasz, że nic nie obejdzie się bez Ciebie, deleguj zadania. Ufaj innym i dobieraj współpracowników tak, żebyś był zadowolony z ich pracy.

Jak przestać myśleć, że jest się niezastąpionym? Określ, ile chciałbyś zarabiać za godzinę własnej pracy. Jeśli dane zadanie, które chciałbyś wykonać sam, będzie wynagradzane poniżej Twoich oczekiwań, zleć je komuś innemu lub wynajmij kogoś z zewnątrz (outsourcing usług).

Zdziwisz się, jak szybko przybędzie Ci czasu na zarządzanie firmą i wykonywanie zadań, które naprawdę sprawiają Ci przyjemność.

Łukasz Schab

Podobne artykuły:

Błędy przedsiębiorców: #15 Poświęcenie własnych personalnych przywar

Biznesplany.Biz — Tue, 24 Nov 2009 04:59:41 +0000

Część przedsiębiorców myśli, że muszą stać się hiperprofesjonalni i stać się kolejnym człowiekiem w garniturze. Uważają oni, że muszą postępować tak, jak chcą inni, i robić rzeczy, dzięki którym podobno będą dobrze postrzegani. Zdecydowanie nie tędy droga. Trzeba postępować unikalnie.

Właśnie dzięki unikalności wyróżnisz się w tłumie przedsiębiorców oferujących podobne produkty. Nigdy nie zapominaj, kim jesteś. Nie staraj się na siłę upodabniać do wzorca stworzonego przez innych, przez konkurencję. Wypracuj swój styl, swój wzór.

Lepiej zachowywać się naturalnie, wygodnie dla siebie. Nie syp kolejnymi formułkami powielanymi w podręcznikach, na studiach, szkoleniach, kursach. Nie martw się, jeśli nie postępujesz wedle światowych standardów, wzorców. Postaraj się raczej zaszczepić swoją wizję, spojrzenie na biznes i sukces swoim pracownikom. To naprawdę przyniesie pozytywne efekty.

Jeśli inni ludzie nie będą mogli znieść tego, że masz inną wizję, pomysł na sukces, tym gorzej dla nich. Skup energię na tych, którzy chcą z Tobą współpracować.

Łukasz Schab

Podobne artykuły:

Błędy przedsiębiorców: #14 Brak umów między partnerami w biznesie

Biznesplany.Biz — Sun, 22 Nov 2009 01:19:50 +0000

Postanowiłeś, że z bardzo dobrym przyjacielem otworzysz firmę. Znasz się z nim od dziecka, więc uważasz, że nie są wam potrzebne umowy, aby sformalizować to, co chcecie wspólnie zrobić.

Wkrótce wasza firma osiągnęła ogromny sukces. I nagle zostajesz pozbawiony pracy przez wspólnika, z którym zakładałeś biznes, bo on przejął dowodzenie. Albo inaczej: spieracie się o podział zarobionych pieniędzy. Tym i wielu innym przypadkom rodzącym wątpliwości mogłaby zapobiec podpisania wcześniej umowa. Dlatego zawsze podpisuj ze wspólnikiem odpowiednią umowę, w której zawrzecie: zakres waszych obowiązków, podział zysków, czas, na jaki zawieracie tą umowę, możliwość sprzedaży waszych udziałów, itd.

Najważniejsze to zastanowić się nad problemami, które mogą między wami zaistnieć, i zapobiec im dzięki odpowiednim zapisom w dokumencie.

Nie zapominaj jednak, że ważniejsze od umowy są relacje między wspólnikami.

Łukasz Schab

Podobne artykuły:

Błędy przedsiębiorców: #13 Sprzedawanie nieodpowiednim ludziom

Biznesplany.Biz — Fri, 20 Nov 2009 04:59:30 +0000

Sprzedaż jest ważna, bo bez niej nie przetrwa żadna firmy. Nie musisz jednak współpracować z każdym, kto się do Ciebie zgłosi czy kogo spotkasz na swojej ścieżce biznesowej.

Czasami jest tak, że spotykasz kontrahenta, który nie wie, czego tak naprawdę chce od Ciebie. Zastanawia się nad wydaniem każdego grosza. Chce mieć stronę internetową, ale nie potrafi sprecyzować, po co jest mu ona potrzebna, itd.
Spokojnie możesz podziękować takiemu klientowi. Zostaw go konkurencji i zainwestuj czas w bardziej opłacalne i mniej stresujące projekty. Będziesz mógł skupić się na najlepszych partnerach biznesowych, którzy potrzebują wsparcia i rzeczywiście wiedzą, czego chcą.

Fakt, że ktoś chce zrobić z Tobą biznes, nie oznacza, że Ty też możesz być nim zainteresowany. Nie jesteś niczym zobligowany, żeby podejmować współpracę z każdym.

Naucz się ignorować małe okazje, żeby mieć czas wykorzystać gigantyczne możliwości, jakie wkrótce się pojawią.

Łukasz Schab

Podobne artykuły:

Błędy przedsiębiorców: #12 Niejasny zwrot z zakupu

Biznesplany.Biz — Wed, 18 Nov 2009 04:59:05 +0000

Czy jesteś pewny, że potrafisz wykazać korzyści, jakie wynikają z używania Twojego produktu? Czy dzięki niemu albo usługom, które proponujesz, klienci coś zyskają? Czy da się to policzyć, wymiernie określić? Jak wiele zaoszczędzą oni dzięki skorzystaniu z oferty?

Może twierdzisz, że bardzo trudno to sprecyzować i że jest za dużo zmiennych? W takim razie czego spodziewasz się po potencjalnych inwestorach? Wykonaj niezbędne analizy. Porozmawiaj z klientami i przeprowadź potrzebne badania.

Znajdź możliwości zwiększenia zysków. Jeśli nie możesz usprawiedliwić dodatkowych kosztów, nie spodziewaj się, że Twoi klienci to zrobią i kupią co oferujesz po podanej przez Ciebie cenie.

Tylko jeśli potrafisz wykazać bardzo dobry zwrot z dokonania zakupu, możesz liczyć na zwiększenie słupków sprzedaży oraz zadowolonych klientów.

Łukasz Schab

Podobne artykuły:

Błędy przedsiębiorców: #11 Szalone wydatki na „pierwszą klasę”

Biznesplany.Biz — Mon, 16 Nov 2009 04:59:43 +0000

Wiele nowych firm umiera przez zbyt duże wydatki. A przecież Twoje meble wcale nie muszą być najdroższe. Zespół zarządzający wcale nie musi bardzo dużo zarabiać, zanim nie osiągnie wyznaczonych efektów sprzedażowych.

Najlepsi przedsiębiorcy wiedzą, jak trzymać pieniądze w garści i wykorzystać je w takich procesach budujących biznes jak: rozwój produktu, sprzedaż i marketing.

Racjonalnie wydawaj pieniądze na osiąganie Twoich celów.

Zadawaj sobie pytanie: czy pieniądze wydane na różne rzeczy przyniosą przyzwoitą stopę zwrotu? Jeśli tak nie jest, to te rzeczy są tylko niepotrzebnym zbytkiem.

Na pewno na założenie niektórych firm potrzeba dużych pieniędzy. Lecz żyjemy w czasach internetu i żeby zacząć prowadzić biznes będący przysłowiową kurą znoszącą złote jajka, nie trzeba na wydawać na starcie fortuny. Czasami wystarczy mniej niż myślisz.

Łukasz Schab

Podobne artykuły:

Błędy przedsiębiorców: #10 Brak optymalizacji

Biznesplany.Biz — Sat, 14 Nov 2009 04:59:09 +0000

Możesz zbudować firmę, która będzie oferować świetny produkt i równocześnie tracić pieniądze. Jako właściciel przedsiębiorstwa musisz znaleźć drogę do wytwarzania produktu po takich kosztach, które możesz znieść.

Na początku możesz wydawać dużo pieniędzy i poświęcać sporo czasu na produkcję – tak robi sporo nowych firm. Jednak nie możesz działać w ten sposób zawsze.

Kiedy już ustabilizujesz proces biznesowy, musisz go zoptymalizować w celu ograniczenia generowanych kosztów produkcyjnych.

Nie wykorzystuj archaicznych metod do wykonywania rutynowych działań. Postaraj się je zautomatyzować dzięki nowoczesnym narzędziom dostępnym na rynku. Dzięki internetowi jest to łatwiejsze niż kiedykolwiek. Możesz skorzystać z darmowych odpowiedników płatnych programów i znacznie oszczędzić zarówno czas, jak i pieniądze.

Łukasz Schab