10 elementów sprawiających, że Twoja marka będzie zapamiętana

Jest wiele czynników, które powodują, że marki są w stanie przetrwać i rozwijać się przez lata obecności na rynku. Odpierają ataki konkurencji w swoich okopach i pozostają w doskonałych relacjach z klientami, od czasu do czasu ruszając na wojnę, która ma im przynieść nowe tereny. Czynniki wpływające na odniesienie sukcesu przez markę to: 1. Osobista Read more about 10 elementów sprawiających, że Twoja marka będzie zapamiętana[…]

Planowanie działań marketingowych w przedsiębiorstwie

Czy można nie planować działań marketingowych? Oczywiście, że tak. Co więcej – spora część firm działających na rynku tak właśnie robi. Może nie ma czasu, a może po prostu nie wierzy w planowanie. Badania rynkowe wymieniają całą listę oporów w stosunku do planowania działań marketingowych. Ale pokazują też, że firmom, które podjęły się planowania, żyje się łatwiej. Są lepiej przygotowane na potencjalne zagrożenia, efektywniej wydają pieniądze na reklamę i lepiej monitorują skuteczność swoich posunięć.

Plan marketingowy można porównać do planu wydatków domowych. Możemy wydawać swoją pensję „jak leci” – nie myśląc czy starczy nam do pierwszego. Większość z nas jednak, z uwagi na ograniczoność swoich środków, już na początku miesiąca decyduje, jak będzie wydawać pieniądze do kolejnej pensji. Zliczamy stałe zobowiązania i opłaty. Przewidujemy rezerwę na niespodzianki życiowe, jak choćby wizytę u dentysty czy wydatki na leki. A potem decydujemy, co zrobić z tym co nam jeszcze zostaje – zainwestować, odkładać na wakacje czy kupić sobie coś ekstra. […]

Co powinna zawierać część marketingowa studium wykonalności lub biznesplanu? Strategia i plan marketingowy w biznesplanie.

Część marketingowa studium wykonalności jak również biznesplanu powinna zawierać następujące elementy: strategię marketingową przedsięwzięcia oraz plan marketingowy.

Strategia marketingowa wyznacza podstawowy kierunek działalności przedsiębiorstwa. Odpowiada na pytania kim są klienci firmy, jakie mają potrzeby i w jaki sposób firma może je zaspokajać. Horyzont planowania strategicznego przy dużych projektach na stabilnych rynkach wynosi nawet kilkadziesiąt lat. W przypadku mniejszych przedsięwzięć lub operujących na burzliwych rynkach okres ten skraca się często do nawet kilku lat.
W budowie strategii często stosowane są techniki takie jak: […]

Elevator pitch – czyli rozmowa w windzie

W jednym z poprzednich wpisów na temat networkingu wspomniałem o zawieraniu kontaktów biznesowych w windzie.

Chciałbym rozwinąć ten temat. Dla każdego właściciela firmy krótka rozmowa z nieznajomym może być szansą na zdobycie nowego klienta lub współpracownika. Proste pytanie: „Czym się zajmujesz?” daje Ci szansę zaprezentowania Twojej osoby. Oczywiście nie wszystkie kontakty będziesz zawierał w windzie, więc przestań szukać wysokich budynków w okolicy, do których mógłbyś się udać.

Chodzi o to, abyś był zawsze przygotowany do zaprezentowanie siebie oraz Twojej firmy w jak najbardziej korzystnym świetle. Nazwa elevator pitch wzięła się głównie z powodu bardzo krótkiego czasu, który będziesz miał na opowiedzenie o sobie podczas takiej ewentualnej rozmowy.

Dla tych, którzy jeszcze nigdy nie tworzyli własnej krótkiej wypowiedzi i dla tych, którzy chcą ją udoskonalić przedstawiam 5 punktów, które pomogą wam wznieść się na wyżyny nawiązywania kontaktów biznesowych. Zawsze, gdy spotykasz się z ludźmi i rozmawiasz na temat firmy to, co mówisz, ma kluczowe znaczenie. Dlaczego więc nie być przygotowanym i nie zwiększyć swoich szans?

1. Wyjaśnij, czym się zajmujesz w dwóch zdaniach

Masz tylko krótką chwilę, aby wyjaśnić, czym się zajmujesz. Jednak dokonanie tego w szczegółach może być bardzo trudne. Zacznij tylko od dwóch zdań. Skoncentruj się na napisaniu tego, co jest unikalne w Twoim biznesie. Nie potrzebujesz idealnie sformatowanego dokumentu. Jest on szkicem, który wyeliminuje niepotrzebne słowa. […]

Między „rzutem na taśmę” a ostrożnym dawkowaniem – czyli dlaczego warto traktować po ludzku odbiorców reklam?

Bezpośrednie reagowanie na zmiany postaw konsumenckich, jak również elastyczne dostosowanie (planowanych wszak zwykle z rozmachem i bazujących na ambitnych założeniach) kampanii marketingowych do rynkowego zapotrzebowania, nie jest jednakże tak proste. Cała strategia promocji stanowi wielką, skomplikowaną machinę, z czego wynika, iż będzie raczej przedsięwzięciem, rozgrywającym się wedle z góry zdefiniowanego scenariusza. Można to jednak zmienić, próbując uelastycznić działania reklamowe oraz zaadaptować poszczególne ich fazy do potrzeb konsumentów – pod warunkiem, że zdecydujemy się na podział reklamowego budżetu. Do lamusa odchodzą bowiem czasy, kiedy to na kampanię reklamową otrzymywało się ogromne sumy, przeznaczane na z góry określone cele i niemożliwe do „przesunięcia” pomiędzy poszczególnymi pozycjami w budżecie, następnie zaś wydawało je w całości „za jednym zamachem”. Przywołując jako przykład jednego z producentów telefonów komórkowych, planując nową strategię promocji, zdecydował się on dokonać podziału budżetu, oczekując przez kilka pierwszych miesięcy realizacji kampanii na informacje zwrotne od jej publiki. Jako, iż spoty reklamowe, emitowane na początku w ujednoliconej wersji we wszystkich krajach europejskich, zdecydowanie bardziej przypadły do gustu widzom z krajów Południa aniżeli np. państw Beneluksu, producent ów zdecydował się następnie na odpowiednią korektę działań promocyjnych, dysponując nadal stosownym budżetem na ten cel. […]

Skuteczne strategie marketingowe

Efektywny marketing to coś więcej niż tylko wypuszczanie kolejnych komunikatów – jest to cała seria działań, które wspierają się wzajemnie, aby osiągnąć główny cel zdobycia usatysfakcjonowanych, stałych klientów dla Twojej firmy.

Przez przeznaczenie czasu na zrozumienie klientów oraz motywów ich zachowań będziesz wstanie odnieść sukces w biznesie. Dołącz pięć poniższych działań do Twoich wysiłków i zobacz jak zaczynasz osiągać lepsze rezultaty.

Zdefiniuj, do kogo, tak naprawdę, kierujesz działania marketingowe.

Jeśli czujesz, że produkt i usługa może pomóc wszystkim ludziom na świecie, bycie wszystkim dla wszystkich nie pomoże w działaniach marketingowych. Gdy będziesz w trakcie przygotowywania kampanii reklamowej, musisz skoncentrować się na osobach, do których chcesz dotrzeć. Z całych sił postaraj się dowiedzieć, z kim będziesz się komunikował. Uzyskaj dane demograficzne, takie jak wiek, zarobki, wykształcenie, zawód itd. […]

Człowiek w centrum wszechświata – czyli marketingowy powrót do tradycji epoki Oświecenia

Nawiązując raz jeszcze do niedawnego ogólnopolskiego Konkursu Twórców Reklamy, wielu – wypowiadających się podczas towarzyszących mu prelekcji i wykładów – ekspertów branżowych zwróciło uwagę na fakt, iż kampanie marketingowe powinny kształtować światopogląd konsumentów, wpisywać się w tworzenie kultury popularnej. Znalazło się sporo zwolenników poglądu, że reklama służyć ma „schwytaniu odbiorcy”, wpływać na jego świadomość, przy jednoczesnym zachowaniu pozorów, iż pozostaje on niezależnym, suwerennym decydentem. Reklamowe slogany, marketingowe gadżety, obrazki czy przesłania kampanii marketingowych winny powracać w myślach konsumenta nie tylko wówczas, gdy udaje się on do sklepu czy też włącza komputer z zamiarem „wybrania się na zakupy”, ale również towarzyszyć mu w codziennym życiu, czyli – mówiąc kolokwialnie – „wejść w krew”. Dominujące obecnie na globalnym rynku dóbr i usług korporacje równie często wykorzystują w swych działaniach marketingowych dwie strategie – jedne chętnie posługują się dobrze znanymi stereotypami, które ludzie uznają i doceniają od dziesiątków lat, bowiem w znacznym stopniu pozwalają im one na uproszczenie procesu myślenia, podejmowania decyzji czy też stanowią wygodne, bo wypróbowane i sprawdzone, sposoby postępowania. Posłużenie się stereotypem daje korzyści obu stronom – Reklamodawcy pozwala ułatwić oraz powielić tę samą metodę promocji, to zaś oznacza oszczędności finansowe. […]

Polski marketing okiem obserwatora – czyli spojrzenie z zewnątrz na polskie podwórko reklamowe…

Niedawno w jednej ze stołecznych galerii obejrzeć można było wielce interesującą – nie tylko dla miłośników sztuki, lecz przede wszystkim dla specjalistów z branży marketingowej – wystawę, prezentowaną w ramach ogólnopolskiego Konkursu Twórców Reklamy, zaś przy tej okazji odbyły się wykłady i prelekcje ekspertów tejże dziedziny, m.in. M. Palma-Jensena, założyciela jednego z najbardziej znanych szwedzkich studiów reklamowych. Z wyjątkowym uznaniem zagranicznych recenzentów spotkały się w szczególności dzieła polskich fotografów, silnie oddziałujące na emocje odbiorcy. Do takich należał z pewnością plakat, promujący kampanię społeczną „Dzieci Niczyje”, mającą na celu przeciwdziałanie agresji w rodzinie oraz zwrócenie uwagi opinii publicznej na problem (nader często lekceważony, zwłaszcza na poziomie wspólnot lokalnych) przemocy wobec małych dzieci. Niektórzy spośród zagranicznych gości wyrazili jednak także przekonanie, iż plakat ów jest dziełem nazbyt brutalnym, a zamiast zainteresować odbiorców przekazu, wręcz ich odrzuca. […]