Uzasadniając potrzebę opracowania planów marketingowych można je potraktować jako konkretny produkt, który musi zostać wytworzony i sprzedany. Z tego punktu widzenia należy wskazać na jeszcze jeden aspekt planowania marketingowego – na jego odbiorców i oczekiwane przez nich korzyści. Zgodnie z klasyczną teorią marketingową odbiorcami planów marketingowych są trzy główne grupy docelowe: kierownictwo i pracownicy firmy, udziałowcy i inwestorzy oraz pozostali zainteresowani. Każda z tych grup będzie poszukiwała czegoś innego w tych dokumentach i dla każdej grupy inne będą potencjalne korzyści. Pożytki te można podzielić na strategiczne i operacyjno-taktyczne.

Korzyściami strategicznymi są:

• poprawa obsługi klientów,
• doskonalenie przewagi konkurencyjnej,
• poszukiwanie możliwości rozwoju i innowacyjnych rozwiązań,
• monitorowanie, prognozowanie i dostosowanie się do zmian zachodzących na rynku,
• uczenie się organizacji,
• efektywniejsze wykorzystanie zasobów i zwrotu z inwestycji,
• lepsza komunikacja i wyeliminowanie konfliktów.

W wypadku działań bieżących i krótkookresowych do najważniejszych korzyści z planowania marketingowego należą:

• przygotowanie „mapy drogowej” dla działań rynkowych,
• zapewnienie wewnętrznej spójności z innymi planami i ogólnym planem firmy,
• koordynacja i integracja działań wewnątrz firmy,
• usprawnienie planowania finansowego i budżetowania,
• opracowanie zestawu wskaźników i mierników benchmarkingowych do oceny wykonania planu oraz monitorowania jego realizacji,
• odpowiednia alokacja zasobów finansowych, personalnych, informacyjnych, materialnych i tak dalej, a także stworzenie właściwego systemu szkoleń,
• lepsze zrozumienie procesu zarządzania wewnątrz organizacji i akceptacja zmian,
• ograniczenie marnotrawstwa i zbędnych kosztów.

Korzyści z planowania jest oczywiście znacznie więcej i można jeszcze wiele wymieniać. Nie chodzi jednak o wydłużanie tej listy, ale o to aby zrozumieć, że sukces w biznesie w takim samym stopniu zależy od kreatywności, przedsiębiorczości, innowacyjności, jak od systematyczności, obowiązkowości i pracowitości.

Sporządzenie planu marketingowego obejmuje następujące elementy:

• Audyt marketingowy
• Analizę strategiczną
• Analizę rynku
• Wyznaczenie strategicznych działań marketingowych
• Segmentację
• Pozycjonowanie
• Wybór rynku docelowego
• Plan marketingu mix
• Przygotowanie do wdrożenia i kontroli planu
• Utworzenie streszczenia menedżerskiego

Plany marketingowe sporządzamy głównie na zlecenia tych naszych klientów, którzy wprowadzają na rynek nowe produkty lub usługi, poszerzają swoją ofertę produktową, rozpoczynają nowy rodzaj działalności.

Zapraszamy do kontaktu poprzez e-mail: marketing@biznesplany.biz lub forumlarz kontaktowy: