Zmiana na rynku. Jak na nią reagować podczas pisania biznesplanu?

Znacie to uczucie? Macie świetny biznesplan, jesteście pewni, że pomoże wam w prowadzeniu skutecznej, działalności biznesowej w najbliższej i dalszej przyszłości. I wtedy, nagle, bez żadnego ostrzeżenia, okazuje się, że jedno z głównych założeń tego planu staje się nieaktualne i sprawia, że cały wasz dotychczasowy wysiłek zostanie w znacznym stopniu zaprzepaszczony. Nie jest to wynikiem Read more about Zmiana na rynku. Jak na nią reagować podczas pisania biznesplanu?[…]

Badanie rynku a biznesplan.

Biznesplan to bardzo skuteczna pomoc w uniknięciu wydania sporej sumy pieniędzy na zupełnie nieudany projekt. Zawsze będę powtarzał, że w tym przypadku papier i czas poświęcony na jego przygotowanie jest znacznie tańszy niż pieniądze, które później zaczniesz wydawać na nierentowne przedsięwzięcie z nadzieją na to, że zdarzy się cud i będziesz zarabiał. Cuda mają to do siebie, że występują bardzo rzadko i nigdy nie można ich przewidzieć.

Zanim przystąpisz do sporządzania biznesplanu, warto abyś poddał badaniu i analizie rynek, na którym zamierzasz działać. Może się dzięki temu okazać, że np. z pozoru mała konkurencyjna firma, która nie powinna sprawić większych problemów w realizacji Twoich działań, to w rzeczywistości zagraniczny odział dużej zagranicznej korporacji, która, w przypadku, gdy jej rynkowe testy odniosą sukces, zdecyduje się na zainwestowanie znacznych środków i stanie się w przyszłości najgroźniejszym z Twoich konkurentów. Jeśli nie będziesz posiadał tej informacji, zanim rozpoczniesz prowadzenie własnej działalności gospodarczej, to możesz napotkać barierę w rozwoju, którą nie będziesz w stanie pokonać. […]

Dlaczego badania marketingowe są potrzebne Twojej firmie?

Gdybyśmy wiedzieli o potrzebach każdego człowieka na Ziemi i umieli je zaspokoić, stalibyśmy się niekwestionowanymi władcami naszej planety.

Niestety nie istnieją możliwości dowiedzenia się wszystkiego o wszystkich. Mamy jednak możliwość skorzystać z narzędzi, które znacznie przybliżą nam potrzeby naszych klientów. Gdy już będziemy wiedzieć, jakie one są będziemy mogli tak udoskonalić nasz produkt lub usługę, aby sprostać ich wymaganiom. A od tego, już tylko jeden krok dzieli nas od przejęcia rynku i pokonania konkurencji. Nie zrozumcie mnie źle, bardzo lubię konkurencję, szczególnie wtedy, gdy jest otumaniona naszymi działaniami, nie ma pojęcia jak reagować i powoli znika z rynku – taką konkurencję lubię najbardziej.

Jakie więc narzędzia mamy do dyspozycji, aby dowiedzieć się jak najwięcej o naszych obecnych i potencjalnych klientach?

[…]