Merchandising

Pod pojęciem merchandising kryje się działalność marketingowa, której istotę stanowi stosowanie wszelakich znaków towarowych, wizerunków, przedstawień czy też symboli, które są kojarzone tylko i wyłącznie z jednym produktem. Wszystkie te zadania mają na celu poprawę sprzedaży owego produktu. W Polsce oraz w innych krajach Europy Środkowej i Wschodniej merchandising kojarzony jest głównie z prezentacją towarów w centrach handlowych, które również zwiększają sprzedaż przy jednoczesnym braku kosztów – wszak prezentacja towaru często odbywa się przez pracowników sklepu, w którym jest on sprzedawany.

Umiejętna ekspozycja towaru

Doskonała organizacja wnętrza powierzchni handlowej, umiejętne rozmieszczenie wszystkich działów oraz grup towarowych mają na celu „zaprowadzenie” potencjalnego klienta do jak największej liczby sklepowych alejek, gdzie półki uginają się pod ciężarem produktów. Kierując się tokiem myślenia większości – im więcej zobaczysz, tym wzrasta prawdopodobieństwo, że więcej kupisz. Do tego celu warto również odpowiednio ułożyć towar na sklepowych półkach; zaakcentować produkty o wysokiej jakości, które są drogie, jak również wszystkie nowości. Potencjalni klienci zazwyczaj sięgają po te produkty w zasięgu swojej ręki i wzroku, dlatego też wszelakich promocji nie warto eksponować zarówno na najniższych półkach jak i na tych najwyższych – powód jest banalnie prosty – najwięcej ludzi kupuje produkty, po które mogą sięgnąć bez najmniejszego trudu – większości nie chce się nawet schylać, aby dostrzec ile kosztuje produkt na wysokości powiedzmy 30 centymetrów. […]