Czy my na pewno rozmawiamy o tej samej osobie, czyli rozmówki zespołowe poza godzinami pracy

„Nie sądź, że porozumiewasz się tylko dlatego, iż robisz hałas w moim kierunku.”

David Gordon

Wzdłuż i wszerz kuli ziemskiej pracownicy najróżniejszych korporacji, mają w zwyczaju spotykać na nieformalnych imprezach, gdzie bardzo często w pewnym momencie nurt rozmowy skręca w kierunku: „Kto, co o kim sądzi i mniema”. Tak w skrócie można by nazwać, temat przewodni dyskusji, która rozgrywa się między pracownikami tego samego działu, zespołu, departamentu, w zależności od nazewnictwa przyjętego w danej korporacji. Siedzą sobie czasami pracownicy, poza godzinami pracy i dzielą się swoimi spostrzeżeniami na temat firmy, współpracowników, przełożonych. I bardzo często da się słyszeć między innymi taką wymianę zdań:

A co Ty sądzisz na temat Pana X?

I odpowiedź pada na przykład następująca:

Według mnie to jest oderwany od rzeczywistości człowiek. Buja w obłokach a co najgorsze obiecuje gruszki na wierzbie. Nie można na nim do końca polegać. […]

Rozmowa o Biznesie :: Aldona Kucner :: Plan marketingowy

Pani Aldona Kucner jest kolejnym gościem Rozmów o Biznesie, który prowadzi szkolenie związane właśnie z tematem dzisiejszej rozmowy – Plan marketingowy. Pani Aldona posiada szeroką, trzynastoletnią praktykę w marketingu, min. w agencji reklamowej, agencji mailingowej oraz w działach marketingu wielu przedsiębiorstw typu Business to Business.

Mateusz Orłowski: Zacznijmy od tego, czym jest plan marketingowy?

Aldona Kucner: Plan marketingowy, gdyby chcieć ująć go w jednym zdaniu, to zbiór zadań marketingowych na kolejny rok (lub lata) działalności firmy – z harmonogramem, podziałem na role i przypisanymi wydatkami.

Mateusz Orłowski: Do czego można wykorzystać ten dokument?

Aldona Kucner: Plan marketingowy stanowi podstawę do codziennych, taktycznych działań marketingowych firmy – od wydruku wizytówek po udział w prestiżowych targach.

Mateusz Orłowski: Co jest podstawą, do stworzenia dobrego planu marketingowego? […]

Rozmowa o Biznesie :: Tomasz Wyrozumski :: CRM i data mining (eksploracja danych)

W kolejnej Rozmowie o Biznesie moim gościem jest Tomasz Wyrozumski – dyrektor zarządzający BMS Creative zajmującej się tworzeniem oprogramowania wspomagającego funkcjonowanie przedsiębiorstw oraz specjalistycznych narzędzi eksploracyjnych, a także świadczeniem usług związanych z wdrażaniem i integracją systemów informatycznych oraz eksploracją danych (data mining).

W czasie naszej rozmowy chciałbym abyśmy skupili się na dwóch tematach. Pierwszym z nich są systemy CRM oraz ich wykorzystanie przez polskie firmy. Drugim tematem będzie eksploracja danych (data mining) oraz korzyści, jakie wynikają z jej zastosowania.

ŁS: Duże firmy zdają sobie sprawę z istnienia systemów CRM i aktywnie wykorzystują je w swojej pracy. Czy może Pan jednak wyjaśnić osobom pracującym w małych i średnich firmach, które do tej pory, nie miały do czynienia z systemem CRM, czym on jest i do czego służy? Jakie korzyści wynikają dla firmy z jego zastosowania? […]

Rozmowa o Biznesie :: Dariusz Puzyrkiewicz :: Podstawy Copywritingu

Poniżej możesz przeczytać kolejną Rozmowę o Biznesie. Tym razem osobą odpowiadającą na moje pytania był Dariusz Puzyrkiewicz, który specjalizuje się w pisaniu artykułów, ofert i reklam, przeznaczonych do publikacji w Internecie. Jest również twórcą serwisu http://www.dynanet.pl a także Pierwszego polskiego Copywriting FAQ.

ŁS: Czym zajmuje się copywriter?

DP: W ogólnym tego słowa znaczeniu copywriter zajmuje się tworzeniem przekazu promocyjnego, który może przyjąć między innymi formę filmu reklamowego, spotu radiowego, reklamy prasowej lub internetowej, ulotki, broszury lub folderu. Bez względu na formę, cel tego przekazu jest jeden – maksymalnie zwiększyć sprzedaż, a co za tym idzie, i zyski reklamującego się przedsiębiorstwa.

W tym krótkim wywiadzie, zawężę pojęcie copywritingu do pisania tekstów, ofert i reklam, ponieważ za ich pomocą, stosunkowo niewielkim kosztem można osiągnąć fantastyczne rezultaty.

Mówi się, że copywriting to broń marketingu – staje na pierwszej linii w walce o klienta. Dobry copywriter to przede wszystkim skuteczny sprzedawca. Ma on jednak tę przewagę na zwykłym przedstawicielem handlowym, że sprzedaje nawet wtedy, kiedy śpi. Jego teksty pracują bowiem 24 godziny na dobę, przez 7 dni w tygodniu. […]

Rozmowa o Biznesie :: Piotr Dobrodziej :: Badania marketingowe w działalności przedsiębiorstw

Zapraszam do czytania kolejnego wywiad z cyklu Rozmowy o Biznesie. Moim rozmówcą jest Piotr Dobrodziej niezależny konsultant marketingowych projektów badawczych, właściciel serwisu DobreBadania.pl.

ŁS: Panie Piotrze, jakie są korzyści z przeprowadzenia badań marketingowych?

PD: Badania marketingowe mogą przynieść wiele korzyści, w zależności od celu i przedmiotu konkretnego badania. Dla firmy badania marketingowe są w pewnym sensie tym, czym dla podróżnika jest przewodnik i mapa drogowa. Badania marketingowe umożliwiają racjonalne podejmowanie decyzji, minimalizują ryzyko przeprowadzenia błędnych działań, pozwalają na rozpoznanie otoczenia konkurencyjnego, a przede wszystkim na ocenę własnej pozycji na rynku. […]

Rozmowa o Biznesie :: Paweł Lenar :: Sekrety Prezentacji

Aby dowiedzieć się więcej na temat Sztuki Prezentacji do Rozmowy o Biznesie zaprosiłem Pawła Lenara specjalizującego się w tematyce związanej z przygotowywaniem i prowadzeniem prezentacji multimedialnych oraz wystąpień publicznych. Paweł jest również właścicielem serwisu Sekrety Prezentacji i firmy Lenar Business Consulting, której misją jest pomoc w rozwijaniu wiedzy i umiejętności prezentacyjnych.

ŁS: Czym właściwie jest Sztuka Prezentacji? Jakie ważne elementy się na nią składają?

Paweł Lenar: Sztuka prezentacji to dość szerokie zagadnienie. Gdy mówimy o prezentacji powinniśmy mieć na myśli komunikację pomiędzy prezenterem, a odbiorcami. Zadaniem profesjonalnej prezentacji jest przedstawienie określonego zagadnienia, umożliwiając dokonanie pewnych zmian w sposobie myślenia, nastawieniu czy rozumieniu danych kwestii. Słowo „Sztuka” oznacza w tym kontekście bardzo istotną rzecz. Jeśli coś jest sztuką to znaczy, że nie ma gotowych rozwiązań, nie ma jedynie słusznych algorytmów, które pozwolą na osiągnięcie sukcesu w każdej sytuacji. W prezentacji każde spotkanie z audytorium jest wyjątkowe i powodzenie może zapewnić nam tylko odpowiednia wiedza, doświadczenie i właściwy trening. Istnieją naturalnie pewne zasady i narzędzia, których stosowanie powoduje wzmocnienie naszego przekazu prezentacyjnego. Skuteczny prezenter jest podobny do malarza, który przy pomocy zestawu odpowiednio dobranych narzędzi w postaci farb, płócien i pędzli tworzy prawdziwe dzieła sztuki. […]

Rozmowa o Biznesie :: Katarzyna Orłowska :: Leasing

W naszej następnej Rozmowie o Biznesie, chcielibyśmy postarać się przyjrzeć bliżej jednemu z narzędzi finansowych jakim jest leasing. Naszym rozmówcą jest specjalista ds. leasingu – Katarzyna Orłowska.

Mateusz Orłowski: Zacznijmy od tego, czym jest leasing?

Katarzyna Orłowska: Leasing to najpopularniejsze obok kredytu narzędzie finansowe, służące finansowaniu środków trwałych w przedsiębiorstwie (począwszy od środków transportu poprzez maszyny i urządzenia po nieruchomości). Leasing to umowa cywilno – prawna, na mocy której leasingodawca oddaje w użytkowanie leasingobiorcy czyli korzystającemu środki trwałe, a korzystający płaci za ich użytkowanie raty leasingowe.

Leasingobiorcom mogą być mikro, małe i średnie przedsiębiorstwa jak również duże firmy i korporacje. […]

Rozmowa o Biznesie :: Grzegorz Turniak :: BNI Polska i networking

Moim kolejnym rozmówcą w cyklu Rozmowy o Biznesie jest Grzegorz Turniak prezes BNI Polska.

ŁS: Jakie korzyści czekają na przedsiębiorcę lub menadżera, który zdecyduje się na uczestnictwo w spotkaniach BNI Polska?

GT:
1. widoczność na rynku
2. wypracowanie strategii sprzedaży przez rekomendacje
3. wzrost sprzedaży ( 13 miesiąc w roku )
3. umiejętności networkingowe – wychodzenie ze strefy komfortu, powiększanie bazy kontaktów, efektywne zarządznie nimi. […]